As placas tectónicas do poder económico global estão a mudar, criando enormes oportunidades para os mercados emergentes. Estes mercados, antes considerados periféricos, estão agora a tornar-se centros de crescimento e inovação. Mas com grande potencial vêm grandes desafios. Quando os fabricantes de adesivos e selantes se voltam para estas áreas promissoras, devem enfrentar alguns desafios e oportunidades antes de poderem realmente concretizar o seu potencial.
Visão geral do mercado global de adesivos
O mercado global de adesivos está crescendo continuamente. Um relatório da Grand View Research mostra que o tamanho do mercado em 2020 foi de 52,6 mil milhões de dólares e deverá atingir 78,6 mil milhões de dólares até 2028, com uma taxa composta de crescimento anual de 5,4% de 2021 a 20286.
O mercado é segmentado com base no tipo de produto em à base de água, à base de solvente, hot melt, adesivos reativos e selantes. Adesivos e selantes à base de água são o maior segmento devido ao seu respeito ao meio ambiente e baixas emissões de COV. Em termos de aplicação, o mercado está dividido em automotivo, construção, embalagens, eletrônico, etc.
Regionalmente, a Ásia-Pacífico domina o mercado global de adesivos e selantes devido à rápida industrialização e urbanização em países como China e Índia. A América do Norte e a Europa também contribuem significativamente para o mercado devido à presença de grandes fabricantes e aos avanços tecnológicos.
Principais impulsionadores do crescimento nos mercados emergentes
Crescimento econômico e urbanização
Os mercados emergentes estão a registar um rápido crescimento económico, resultando num aumento da urbanização e no desenvolvimento de infra-estruturas. Isto impulsiona a demanda por adesivos e selantes em projetos de construção, fabricação automotiva e outras indústrias. À medida que mais pessoas se mudam para as cidades e a classe média se expande, aumenta a procura de habitação, transportes e bens de consumo, todos os quais requerem adesivos e selantes.
Aumento da demanda das indústrias de uso final
A procura está a aumentar nos mercados emergentes de diversas indústrias de utilização final, como a automóvel, a construção, as embalagens e a eletrónica. Adesivos e selantes são componentes importantes nessas indústrias para colagem, vedação e proteção de materiais. À medida que estas indústrias crescem, aumenta também a procura de adesivos e selantes.
Políticas e iniciativas nacionais favoráveis
Muitos mercados emergentes implementaram políticas e iniciativas governamentais favoráveis para atrair investimento estrangeiro e promover o crescimento industrial. Estas políticas incluem incentivos fiscais, subsídios e regulamentações simplificadas. Os fabricantes de adesivos e selantes podem utilizar estas políticas para estabelecer operações em mercados emergentes e capitalizar a procura crescente.
Oportunidades e desafios para fabricantes de adesivos e selantes
Oportunidades em mercados emergentes
Os mercados emergentes oferecem múltiplas oportunidades para fabricantes de adesivos e selantes. Esses mercados têm grandes bases de clientes e uma demanda crescente por produtos adesivos e selantes. Os fabricantes podem capitalizar esta procura expandindo a sua gama de produtos, desenvolvendo soluções inovadoras e construindo redes de distribuição fortes.
Além disso, os mercados emergentes tendem a ter menos concorrência do que os mercados maduros. Isso oferece aos fabricantes a oportunidade de obter uma vantagem competitiva, oferecendo produtos de alta qualidade, excelente atendimento ao cliente e preços competitivos. Desafios enfrentados pelos fabricantes nestes mercados
Embora existam oportunidades nos mercados emergentes, os fabricantes também enfrentam desafios que precisam de ser superados. Um dos principais desafios é a falta de conhecimento e compreensão dos adesivos e produtos selantes nestes mercados. Os fabricantes precisam educar os clientes sobre os benefícios e aplicações de seus produtos para impulsionar a adoção.
Outro desafio é a presença de concorrentes locais que conhecem melhor o mercado e estabelecem relacionamentos com os clientes. Os fabricantes precisam de se diferenciar oferecendo uma proposta de valor única, como produtos de qualidade superior, suporte técnico e serviço pós-venda.
Estratégias de entrada no mercado para mercados emergentes
Joint ventures e parcerias
Joint ventures e parcerias são uma estratégia eficaz de entrada no mercado para fabricantes de adesivos e selantes em mercados emergentes. Ao estabelecer parcerias com empresas locais, os fabricantes podem aproveitar o seu conhecimento dos mercados, das redes de distribuição e das relações com os clientes. Isso permite que os fabricantes estabeleçam rapidamente um mercado e conquistem uma base maior de clientes.
Aquisições e fusões
Aquisições ou fusões com empresas locais são outra estratégia para os fabricantes entrarem nos mercados emergentes. Esta estratégia dá aos fabricantes acesso imediato aos recursos locais, incluindo instalações de produção, redes de distribuição e relacionamentos com clientes. Também ajuda os fabricantes a superar barreiras regulatórias e a navegar pelas complexidades dos mercados locais.
Investimento greenfield
Os investimentos greenfield envolvem o estabelecimento de novas instalações de produção ou subsidiárias em mercados emergentes. Embora esta estratégia exija um investimento inicial significativo e prazos de entrega mais longos, dá aos fabricantes controlo total sobre as suas operações e permite-lhes adaptar produtos e serviços às necessidades específicas do mercado.
Ambiente regulatório e padrões em mercados emergentes
O ambiente regulatório nos mercados emergentes varia de país para país. Os fabricantes precisam compreender os requisitos e padrões regulatórios de cada mercado em que operam para garantir a conformidade e evitar penalidades,
Em alguns mercados emergentes, os controlos podem ser limitados ou a aplicação pode ser frouxa, o que pode levar à contrafacção de produtos e à concorrência desleal. Os fabricantes precisam de implementar fortes medidas de controlo de qualidade e trabalhar em estreita colaboração com as autoridades locais para resolver estas questões.
Os requisitos regulamentares de Taiwan também podem representar desafios para os fabricantes que entram nos mercados emergentes. Diferentes países podem ter diferentes padrões e requisitos de certificação para produtos adesivos e selantes. Os fabricantes precisam de garantir que os seus produtos cumprem as normas locais e obtêm as certificações necessárias antes de entrarem no mercado.
Em resumo, os mercados emergentes oferecem enormes oportunidades aos fabricantes de adesivos e selantes com grandes bases de clientes, procura crescente de diversas indústrias e políticas governamentais favoráveis. No entanto, os fabricantes também enfrentam desafios como a falta de sensibilização, a concorrência dos intervenientes locais e a complexidade regulamentar.
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Horário da postagem: 19 de março de 2024